Процесс развития инновационной компании

Процесс развития малых инновационных компаний разных профилей един: ИТ, научно-технического (материаловедение, приборостроение и т.д)  и биотехнологического. Различаются компании разных профилей лишь длиной цикла развития: для ИТ – 2-3 года, для научно-технической сферы – 3-5 лет, для биотехнологий – порядка 10 лет. Этапы же самих проектов схожи.

Линейная модель инновационного проекта:

1. Инновация может быть порождена научной идеей или потребностью рынка, предложением из сферы производства и сбыта;
2. Генерация идей практического воплощения инновации или отбор существующих;
3. Поиск источника финансирования исследований;
4. Научно-исследовательские работы;
5. Опытно-конструкторские работы, завершающиеся созданием опытного производственного образца и его испытанием;
6. Поиск источника финансирования производства и реализации инновационного продукта;
7. Предприниматели организуют серийное производство нового продукта или процесса и выводят его не рынок с целью получения прибыли;
8. Анализ реакции рынка на новый продукт … на корректирование его свойств согласно требованиям.

Поиск источника денежных ресурсов и НИР финансисты включают в этап развития под устоявшимся названием Seed. Этап ОКР и пилотного производства – в этап Start-Up. Этап серийного производства – в этап Growing. Этапы отличаются ролями участников проекта, структурой компании и соотношениями в ней долей участников, видами инвесторов, структурой денежных потоков, подходящими площадками, влиянием правового поля и логистики.

Для функционирования этой системы необходимы также структуры анализа потребностей рынка, экспертизы качества продукции, воспроизводства кадров, обмена информацией между участниками процесса.

Одной из главных проблем российской инновационной сферы является  недостаток культуры партнёрства, мы словно не доверяем друг другу - речь идёт в первую очередь о взаимодействии между командой предпринимателя и инвесторами (особенно инвесторами ранних этапов инноваций).

Этап Seed

Главное событие этапа Seed – старт инноваций, встреча инноватора с инвестором, возникновение доверия между ними. Цель этапа состоит в создании продукта, который можно увидеть, оценить, потрогать руками. 

Этап требует простой валовой оценки всех расходов, прозрачной для инвестора: «приход – расход». Типичная сумма инвестиций на этапе Seed – от 50 до 500 тысяч долларов.

Инвестором на этом этапе может служить государство, сам инноватор, его друзья, родственники и знакомые, на этапе НИР – посевные фонды. От инвестора здесь требуется чутьё и личная ответственность.

На этом этапе учреждается проектная компания, которая нужна, скорее, затем, чтобы формализовать структуру команды, которая обычно представлена инициатором, то есть инноватором, консультантом и помощником. В оптимальном варианте из числа инноваторов выделяется, формируется предприниматель. Его будущие компетенции – создать бизнес-модель, оценить рынки продукта, привлечь инвестора, получить продукт в конечном виде, запустить его в пилотное и серийное производство, формализовать отношения в виде компании, обеспечить реализацию всех бизнес-процессов и впоследствии продать компанию, обеспечив максимальные доходы на вложенные ранее ресурсы. Оптимальным распределением долей в компании на этапе Seed является соотношение 50/50 (инноватор – начальный инвестор).

Подходящие площадки на этапе Seed – инкубаторы при вузах, НИИ и институтах РАН.

Start-Up

На этапе Start-Up (ОКР – пилотное производство) продукт уже создан. Цель этапа – отработка процесса выпуска. Компания здесь уже структурирована, функции между подразделениями распределены. Требуется формализация оперативного учёта (построение мастер-бюджета) и постановка управленческого учёта (сведение балансов для подготовки и реализации корпоративного управления). В качестве инвесторов здесь подключаются венчурные фонды, готовые дать значительные деньги (миллионы долларов) под ограниченный риск. Впрочем, венчурных капиталистов надо ещё заинтересовать, владея для этого презентациями разного формата – минутного («речь в лифте»), десятиминутного обзорного, двухчасового детально-технического. Продукт уже есть, и от инвесторов требуется технологическая экспертиза (часто венчурные фонды бывают специализированы), способность оценить команду инноватора, а также опыт расчёта резервов времени и средств.

Инвестор задаёт вопросы по части юридической обеспеченности, способности экономического анализа, бюджетирования, оформления договоров (и другие), команда предпринимателя отвечает на все из них в виде бизнес-плана, который её представители защищают, и когда он защищён, инвестор идёт на подписание сделки на работу с этой командой. 

От венчурного капиталиста и предпринимателя требуется также собственная адекватность и умение понять степень адекватности друг друга – им ведь работать несколько лет вместе и вкладывать в компанию значительные силы и ресурсы – венчурные фонды активно участвуют в выходе продукта на рынок. Примерное распределение долей в компании: 33/33/33 (инноватор/предприниматель – начальный инвестор – венчурный инвестор). Подходящие площадки на этапе Start-Up – технопарки.

На этапе «Start-Up – пилотное производство» располагается так называемая «долина смерти». Экспериментальный продукт выходит на рынок, и тот оценивает его привлекательность. Если партия товара себя сама не окупает, то этап ОКР ещё не завершён, нужно запускать его заново и смотреть большую партию, если серия в 15 деталей не окупается, требуется запустить серию в 30 деталей. Если партия сама себя окупает и приносит прибыль, с этого момента начинается следующий этап.

Growing

Одновременно предприниматель сокращает издержки производства и продаж с тем, чтобы снизить себестоимость, при этом определяет для себя гарантируемый уровень качества. Здесь рынок и показывает, способна компания выйти на устойчивый рост продаж или нет. Риск велик, выживает порядка 10 процентов компаний. Цель этапа – выйти на самоокупаемость проекта. В качестве инвесторов подключаются прямые фонды и фонды проектного финансирования банков. Их деньги нужны для того, чтобы довести капитал до точки безубыточности и купить необходимое оборудование. Оно позволит предпринимателю делать продукцию в большом масштабе. Банки не требуют доли в компании, и этот вариант оптимален. Но прямые фонды настаивают на ней, и некоторые считают справедливым отдать им долю в 25 процентов компании.

И наконец, после того, как проект вышел на самоокупаемость, идёт уже серийное производство и финансовый этап Growing, который курирует менеджер. Здесь компании уже под силу выходить на IPO (Initial Public Offering), инициаторы её создания могут думать о стратегии выхода из бизнеса и о создании следующего. Но, собственно, это уже не малая инновационная компания, а средняя или крупная коммерческая – с проработанными структурой и бизнес-процессами.

http://strf.ru/innovation.aspx?CatalogId=223&d_no=31471

Копирайтер: Юрий Бубнов